L’arte della persuasione inizia nell’oscura notte dei tempi. Quando l’orare, il saper parlare era il mezzo con cui i potenti, traevano i consensi degli ascoltatori. Emozionare le folle con la sola voce, per dare comandi. Vero è, che l’oratoria risulta un’arte. Anche un segreto. Chi la possedeva godeva di privilegi e direi che anche oggi è cosi… Immaginiamo il miglior venditore di un azienda, un politico, un leader spirituale. E’ come dare luce alle idee. Attualmente, questa arte si è evoluta. A livello scolastico, raggruppa materie come italiano, psicologia, matematica, scienze e cultura generale. Alla base delle tecniche di vendita esiste il comportamento emotivo.
Le emozioni. Sì, il saper emozionare induce l’individuo ad abbassare le difese. Pensate a due pugili sul ring!!! Voi siete lo sfidato il campione (cliente). L’avversario, lo sfidante è il venditore. Suona il gong “DING”!!! Parte il macth… fase di studio da entrambe le parti. Il venditore vi emoziona. Voi calate la guardia… la vendita è fatta. Il venditore per l’incontro ha studiato molto e studia ancora.
Claudio Barattucci